对不起，老罗，我只爱听你说相声而不爱锤子手机

老罗的发布会总是会成为媒体和粉丝追捧的热点，何况这次老罗还差点哭了。

老罗的这次坚果Pro发布会依然热闹，对于拥有2000多万微博粉丝的网红罗永浩来说，也确实应该有这份热闹。事实上锤子的每次发布会都很热闹，热闹到了能卖门票，而且发布会门票比产品预售还火爆。

能把发布会开成卖门票的“相声”演出，在手机行业里应该说只有罗永浩一人，这是老罗的人格魅力，也是这么多年来罗永浩积累的社会影响力应该得到的回报。

这是锤子手机的幸运，也是锤子手机的不幸。

正如满场来参加坚果Pro发布会的人，去了只是为了听场别样的“相声”，至于锤子手机，那是其次的事情。

有时候想想，真有点心疼老罗，在台上那么卖命的讲“相声”，结果锤子手机依然五年里不死不活。

公众影响力超强的罗永浩，为什么就不能把锤子手机卖火呢?

一、老罗的形象无法拉升锤子手机品牌

对于公众而言，锤子手机就等于老罗，老罗就是锤子手机的化身。

然而在消费层面，用户不买锤子手机，但不影响他们喜欢老罗。他们喜欢老罗是一个公知的形象，一个口才一流而又性情直爽的人，一个有情怀有担当的人，然而这一切和手机有毛关系呢?

事实上，这几年来，公众人物包括王自键、芙蓉姐姐，或者韩庚、崔健、周杰伦、林志颖等等一概娱乐明星做手机，却未有成功的一例，老罗能勉强撑到现在，也算是硕果仅存，这也许更得益于老罗更偏公知一些，离娱乐圈远了一点的原因。

喜欢周杰伦，是因为他的歌声，他做的手机即使再好，也未必有人信有人买，同样，喜欢罗永浩，是喜欢他以前的那些言论和现在的“相声”，并一定就是喜欢锤子手机。

这和代言的情况相似，在快销品领域，娱乐明星可以带来用户购买，但在电子产品方面，这种影响力就很微弱。

对于手机这种耐用性电子消费品而言，其自身属性中技术因素太重，就决定了用快销品领域的那种传播和营销手段并不管用，老罗的影响力在手机上就无法形成用户购买行为。

虽然锤子和小米，罗永浩和雷军，都有许多相似之处，但如果说小米做到目前还算成功的话，其根本原因可能在于时机和各自的背景和出身不同。原则上讲雷军虽然是一个极为聪明的生意人，但在做小米之初，雷军程序员出身的背景极是被行业和媒体、公众最为认可的形象，这在极大程度上增加了小米手机形象的技术属性。同样，这也在当时的情况下，让用户接受了小米是发烧友的品牌定位(尽管这一点在后来成了小米的死穴)，应该是小米手机成功的一个重要因素。

然而老罗同学是英语教师出身，尽管之前倒腾过网站，但基本上无人知晓，这就很难让老罗的形象和偏技术的手机产品联系起来。尽管后来老罗同学把自己搞成了工匠形象，但这一事件尽管传播上挺火，但事实上仍然无法让用户把老罗和锤子手机的形成完美的对接起来。所以说，无论老罗再火，都无法让锤子手机卖火，尽管锤子手机的传播也极为出色。

所以说，在一定意义上讲，锤子手机因老罗而火，但这种火叫好不叫座(当然这里面也有产品定位和定价的问题)，锤子手机仍然只有声量，没有生意，所谓的成也萧何败也萧何，大致就是这个意思。

二、影响力变不了现，情怀就一文不值

老罗是讲情怀，事实上，“情怀”一词在手机行业流行，大致也是自老罗开始。

然而老罗为锤子手机讲了五年情怀，但现在看来，这种情怀只赢来了认同，却未能变成白花花的银子。

对于一个网红或者公知，影响力变现一直是一件挺难的事，老罗做手机的初衷，应该多少也有将影响力变现的味道。

事实上，从这几年网红和公知影响力变现的现实看，这是件挺难的事。

罗振宇讲了几年的故事，卖了几年的书，现在也很难说这种直接将影响力能变成银子的事就很成功，当然罗胖并不缺钱，至少他变了一部分现。

红了近一年的papi酱，和罗胖不欢而散后，目前不仅变现模式不明，而且流量也在大幅度下降，按这个速度，用不了半年一年的，papi酱可能真要成为老酱了。

公知类网红，事实上由于其自身属性的特点，变现比“卖脸”类网红要难得多。至少公知们是无法大声喝麦的，也是拉不下脸来要掌声刷礼物的。他们的变现需要一种过渡或者一种产品或商品转换过渡的，比如罗胖卖书和粽子，比如老罗卖手机。

当然在这个过程中，很难找到与自身形象相符合的产品或商品，于是就需要讲情怀，讲理想。但事实上，手机是一门生意，任何产品的销售也依然是一门生意，既然是生意，就需要按商业规律去操作，过多的所传播型营销，看着热闹，实际上转化率极低，热闹了看戏的，也热闹了讲相声的，但对于产品，帮助有聊胜于无罢了。

对于目前的锤子手机和老罗而言，当影响力变不了现，情怀在这里就一文不值。对于手机这个行业，还是需要回归商业根本，太过张扬的营销事件，现在看来对锤子手机帮助不大，而老罗的影响力，也正在让锤子错过更多的风景。

锤子因为有了老罗而成为锤子，同时也正因为老罗的执着，才让锤子手机有了个性有足够好的产品设计;也正因为老罗巨大的影响力，让锤子手机永远只是老罗的陪衬。

在这意义上讲，对于老罗做锤子手机这件事，什么时候锤子手机的影响力大于老罗时，锤子手机就离成功不远了。

事实上，在中国手机行业，许多厂商连基本工业设计都做不好的今天，老罗还是需要致敬的。在坚果上市的第二天，刀客就买了一台坚果Pro 64G版，确实漂亮得不像实力派，像一个放大版的iPhone 4S，虽然老罗推崇的拟人化图标设计不是很所有人喜欢,但其用心之处还是能从产品中体会到的。

买一台坚果Pro，确实不是因为锤子，而是为了老罗和他的“相声”事业。【责任编辑/杨雅倩】

（原标题：对不起，老罗，我只是为了听相声而非锤子手机）

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