毛大庆：我们的重心不是租办公桌，而是养独角兽

【IT时代网编者按】优客工场要做的，就是惠及给大量的科技创业的小微公司，加速他们的创业成功。如果把优客工场看成是领先型的科技企业，等于把这些技术给优客工场用，优客工场再赋能给小微公司，这叫做普惠科技。

2016年3月8日恰好是毛大庆辞职一周年。离开万科后，他创办了优客工场。随着对创业服务业和共享经济持续不断的全景式观察，毛大庆很快就把优客工场推上了一个具有全球化视角的位置，他的使命，是未来十年支持1万家中小微企业做大做强。

对毛大庆来说，优客工场是一场特别的征途。一年过去了，“今天真是有一些内容想跟大家说说。”

众创空间是个什么买卖

今天我想利用这个机会，澄清一些比较技术性的事情。

去年是国家大力推出“大众创业、万众创新”的第一年，伴随着各种好奇，有的项目搞得风生水起，也有一些公司和倒闭，什么情况都有。国家对创新创业的支持力度史上罕见，前所未有。

我去年辞职的时候，2015年3月9日，国务院颁布了关于支持众创的五点要求。到今年，出现了越来越多的众创空间。对众创空间，一方面大家有很多争议，另一方面，国家又在大力推进，到底这里面有何逻辑呢?另外，众创空间到底是干嘛的?我今天想跟大家分解一下这里面的生意模型，以及它跟创业服务生态到底是什么样的关系。

关于空间，一种说法是房地产项目，一种说法是孵化器。国外实际上没有这个词，科技部去年起的名字是“众创空间”，当时主要推的是中关村创业大街，包括3W咖啡、车库咖啡这些孵化器。顺着这个思路下来，大家就理解了众创空间就是孵化器。

但是，前年7、8月份的时候，我最早和徐小平，李开复一起商量做优客工场时，我们是有明确的想法的。当时国家还没有推出“大众创业、万众创新”的说法。到2014年的10月份，基本上决定了可以沿着这个方向做。到了2014年11月，第一次“大众创业，万众创新”开始见诸报端。2015年1月份，国务院常务会议说鼓励搞各种咖啡模式的创业空间。

实际上，国内对这个问题的理解并不全面。我们看到美国、以色列、德国、日本等国的项目就会理解。我第一次看到的觉得特别好的众创空间，是在大阪的一个购物中心楼上，那时候我们完全不知道是什么，看见里面干什么的都有，还提供咖啡、商务中心，教室、会议室，那时不知道那就是众创空间，后来回想起来，那就是众创空间。

发达国家的所谓对初创企业，或者小微企业的支持分为三类：一类是孵化器;一类是加速器;一类是联合办公。这是三个不一样的学术概念，有非常清晰的专业定义和行业定义，而在中国，我们就叫众创空间。

优客工场想慢慢成为一家加速器

其中，加速器，是非常先进的理念，入驻的企业基本都是佼佼者。一般的加速器有几个特征：

第一，合投能力。加速器的创始人或者主人要有能力找来很多投资人。比如RocketSpace就有200多个投资机构，包括比尔盖茨等人都在投资机构名单上。

第二，空间管理能力。空间管理不是弄一个房子设计得特别漂亮，而是体现在科技智能化和管理智能化方面。美国的创业飞跃是从美国国家数据库向民间打开开始的，创业者通过他们的平台享受美国的数据分享，这是他们厉害的地方。空间管理包括很多这样的东西。

第三，辅导能力。这是帮助创业项目从一个初始创业模型变成独角兽的很重要的过程。而辅导者就是有合投能力的这些人。这就是国家顶级智慧推动底层的创业创新。在中国，我们很难把中国的科学家请来帮助我们辅导底层创业。

第四，科技成果转化能力。科技成果转化首先要有一个能力——掌握专利或者找到专利，这个很重要。比如说，全世界有很多大企业想要转型，但是不知道怎么转。科技成果转化平台就可以接受这样的项目，服务费用谈好后，搭建团队从制订转型方案一直要做到落地执行。还有外国政府项目，比如页岩气项目等。

他们的盈利模式大概有四个部分。

第一，房租收入。房租占总收益的35%到40%。房租并不便宜，是旁边一般写字楼的三四倍甚至更多，不但桌子能赚钱，还很能赚钱，因为企业想进都进不去。加速器大概一个月上千个企业排队等着要进去，只能选中10%，一旦被选中，得到的辅导是无法用数字衡量的。

第二，促成投资的中介费用。这200个投资人找到这些项目，帮助他们对接，要收一个咨询管理费用。

第三，投资成功之后，他还替客户打理一些基金，有基金管理费、咨询费、顾问费、政府委托费等。

第四，跟投的收益。

一个加速器，需要具备这些能力，要有很好的合投伙伴，有好的投资基金。

就优客工场而言，我们现在有真格基金、红杉资本、创新工场、歌斐资产、中投汉富等几十个中国最好的天使投资，我具备了这些条件，然后我还把空间管理搞好，跟大数据接上，还能跟国家数据库、成果专利局联系上，如果我们有本事把这些事情串起来，就可以慢慢地成为一家加速器，加速的对象就是那些非常优秀的创业公司，成功率远远比那个所谓的5%、3%高很多很多。

虽然我对这个问题研究得很透了，但是优客工场距离这个目标还很远。我们现在做的是合投能力。我们已经签约了将近50家投资机构，希望今年可以达到100家。优客工场自己也会是其中一家，以跟投为主。

创业辅导在中国，想做好很难，所以优客工场成立了商学院来弥补辅导的问题。同时我们正在找专利局的有关部门做研究，尝试做成一两单成果转化。

其实，优客工场想慢慢地变成一家加速器。在此之前，我们是联合办公。加速器没有听说开成连锁店的，但是联合办公可以开成麦当劳。

联合办公的生意逻辑

联合办公的生意逻辑比加速器简单很多。联合办公的要素有几个：一是地段;二是吸引人的场地设计。大家在里面办公，觉得像一个乐园一样。第三是智能化、网速等;第四是办公服务，包括企业服务，个人服务，还有云服务。第五就是社群组织，里面有活动、分享、课程、传播，衍生出传媒平台，商学院。最后就变成了一家“互联网+”的社区。这就是联合办公的逻辑。当然，我们做了一些更深化的增值服务，就是撮合交易平台，这个是出于一定的经济和收益考虑的。

这个体系赚的什么钱呢?首先是桌子租金，场地租金，包括会议、教室、剧场这些租金。此外还有一些办公服务收费。基础服务都是免费的，增值服务是收费的，比如媒体宣传、培训课程。最后是撮合交易，未来是可以盈利的。在这个逻辑里面，我们加了一块，就是加速器。基本上优客工场联合办公占80%的份额，加速器占20%。

到今年年底，优客工场可能会开到27个，2017年预计50个。这50个里面可能有5个是加速器，45个是联合办公。而投资、培训课程、传播宣传这些内容又都是加速器里面需要的。实际上我们也在做这些，比如，投后管理跟加速器有关系，智能化跟加速器也有关系，所以这些内容跟加速器一点都不矛盾，只不过到了加速器阶段，只有35%的收益来自房租。所以美国做加速器的这些人才是真大款。比独角兽还独角兽，他们是养独角兽的。

今天各种众创空间、孵化器、小型联合办公，还没有达到加速器的程度。美国到今天也就四五个加速器，以色列也有几个不错的加速器。它还是有很多的商业逻辑的，如果搞不明白商业逻辑，加速器也罢，孵化器也罢，如果自己不能独立地活着，怎么支持别人呢?

你们可以听出来，实际上优客工场已经早不是单纯租桌子的公司了，租桌子是现金流的保证，但是重心并不在租桌子。我在向着提到的加速器的方向努力，然而真正做到加速器，中国目前还有很多的政策性的问题和壁垒。

推开国家大数据共享这扇门

大数据对我们来说，是一个非常重要的资源。我们今年跟阿里云合作，第一个阿里云优客工场即将在四季青开业。与其他项目不同的首先是空间，阿里云把大量的云设施，包括大屏显示、数据显示，包括一些大的趋势、分析，提供出来给入驻企业使用。比如说，一个做生命科学的企业该做什么业务，可以让阿里云提供整个的业务目前在国内的竞争格局的数据，判断现在做的时机。另外就是很多的智能化的内容。可以说，四季青只是一个尝试，之后向很多的场地推广。

另外，我也很重视国家大数据科技资源共享服务中心。接触后觉得这个中心实在太强大了，30个数据包里面包括很多层次，可以根据不同的授权检索不同层级的数据。我觉得国家积累的资源足够丰富，但是问题是这些资源怎么拿出来给创业者用。现在我们正在探讨，希望寻找到解决方案。比如持有由国家牌照的众创空间，给予一定授权，众创空间也担一定的责任，空间里的入驻企业凭会员号就可以授权查阅这些资料。就相当于有规则了。如果违反规则，中心就收回众创空间的权利。这些数据如果锁柜子里就什么用都没有，数据就是越用越更新，越有用。

最近我们有一个很好的沟通成果，前两天他们同意向优客工场开放七个数据库，包括国家农作物、物种资源平台、国家微生物资源平台等。其中我们最近先用到国家农作物资源平台，给我们这里面的一家企业——黑土麦田，让他们作为第一个先行先试的机构。因为黑土麦田在搞农业创业，让他们享受到农业大数据对他们的帮助。如果这个模型能慢慢让我们尝试推开国家大数据共享这扇门，中国的科技创新将迎来不错的机遇。

优客工场要做的，就是惠及给大量的科技创业的小微公司，加速他们的创业成功。如果把优客工场看成是领先型的科技企业，等于把这些技术给优客工场用，优客工场再赋能给小微公司，这叫做普惠科技。我们大家都分享规模科技带来的科技创新的红利。这个数据应该像肥料，既施肥给重点培养的参天大树，又普惠性地施于创业的土壤，让这些小苗长得好一点。【责任编辑/荆玉珍】

来源：创象

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