这个品牌野心很大,刚刚超越阿迪,就投入十亿美金想干掉耐克

【IT时代网编者按】这家非常成功的公司成立于1996年,创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank。由于厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉,Kevin Plank发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。

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安德玛在1996年,由前马里兰橄榄球明星Kevin Plank,这个听起来有点陌生的公司在这个听起来有点熟悉的年份里开始,慢慢将专业运动服装领域坐到了美国头把交椅的位置,市场占有率超过70%,远远超过耐克和阿迪达斯。UnderArmour,几乎成为了运动紧身衣的代名词。

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UA的前十年,主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank对扩展产品线的建议一直非常谨慎的态度,直到20年后,UA开始销售鞋、太阳镜等各类运动装备,从最初的吸汗T恤到如今最新的,已经经过了60多次迭代。专一是UA成功的先决条件。

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从公司初创开始,plank就把这家运动装备公司定位成科技公司。福布斯发文称UA已经成为硅谷新的“威胁”,2013年11月,UA先后收购运动锻炼追踪应用MapMyFitness、热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。随后推出了名为Under Armour Record的应用,对于UA的用户来说,简直就是一夜之间可以体验到最潮流的运动科技。

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UA还和美国军方合作,为士兵提供高科技的速干衣。UA为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具——E39。

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进军女性运动市场,首先安德玛了解到女性健身的目的主要是作为社交。2013 年,UA 推出了专门针对女性的数字营销活动“What's Beautiful”——这是一个在线健身比赛,女性可通过设置健身目标来参与,分享她们在健身过程中的视频、照片、日记。为了吸引女性用户,Plank签下超级名模吉赛尔·邦辰,制作了广告片“I Will What I Want”,目前,女性产品销售收入已占到公司营收的30%

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当看到耐克在青少年这块投入高达十亿美金之后,安德玛自然不会放过这块蛋糕。2011年,UA在官网发起了针对13-24岁的青少年的名为“Ultimate Intern Program”活动,美国各大学的学生以实习生的方式加入UA帮助品牌在社区,数字化方面进行营销活动推广,最后UA在Facebook的粉丝增加了12万,在Twitter上的粉丝增加了4000人。喜欢运动的小孩以拥有一件专业的UA的装备为荣

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奥巴马的御用跑鞋也是安德玛,这一无形中的代言,为安德玛带来极佳的口碑。

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2013年底,因库里赛场上缺少统治力的表现,加上受到脚踝伤势的影响,耐克放弃了与其继续合作的计划。安德玛随即出手,将这位炙手可热的球队大脑招致麾下,2014-15赛季NBA,勇士在库里的带领下夺得总冠军,让联盟刮起了勇士风暴,而库里本人也迈进了顶级球星的行列。2015年初,安德玛推出库里的签名战靴Curry One,这也让自己的篮球鞋销量猛增。整个上半年,它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。

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安德玛刚刚与高尔夫球手乔丹·斯皮思牵手时,他还只是个不到20岁的毛头小伙子。而在2015年初,安德玛还与斯皮思重新签了一份长达十年的合约。而这 一举动似乎赐予了斯皮思某种神奇的力量,让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军 获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军,但是仍无法掩盖斯皮思这一年的星光闪耀。

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签约橄榄球新星,卡梅隆-牛顿。这位新人也是库里所钟爱的橄榄球球星。

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2010年签约爱国者全明星四分卫,汤姆-布雷迪。

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同时,安德玛也不忘。与电影进行合作,与英雄联盟的这次合作,更是将品牌的专业性宣传了出去。

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2011年安德玛成为MLB的功能性球鞋的官方赞助商。

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其实从安德玛的经营思路我们还是能够看到很多耐克的影子,虽然市值只有200亿美元的它与耐克还相去甚远,但是 依靠明星战略、深耕女性市场和科技带动产业三大法宝,安德玛有足够的底气发出更多挑战。【责任编辑/荆玉珍】

来源:图解体育军事

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