华谊与腾讯的故事：曾经冥思苦想如何合作、王中军常咨询马化腾和刘炽平，关系亲密无间

【IT时代周刊编者按】这是一篇带有“揭秘”性质的报道，讲的是华谊兄弟王中军与腾讯马化腾、刘炽平合作的故事。原来两个公司的合作，是当年三人冥思苦想的结果，而就是这次投资，为华谊转型埋下了关键的伏笔。在腾讯的帮助下，华谊通过并购，让互联网游戏业务成为了公司主要的利润来源。王中军年初提到的华谊“电影国际化年”，一不小心变成了“互联网收获年”。王中军接下来要做的是，如何找到与阿里巴巴合作的契合点。

王中军第一次坐下来跟马化腾、刘炽平谈合作，是在三年前的一天。马化腾提议一定要合作一次。在香港香格里拉酒店里面，三个人冥思苦想也未想清楚该怎么合作，但又不甘心，最后说，干脆入股华谊兄弟吧。于是便有了，2011年5月，腾讯以4.45亿元买入华谊兄弟4.6%股份的事情。

这一次投资，为华谊转型埋下了关键的伏笔。

2014年上半年财报显示，华谊兄弟营业收入4.84亿元，同比下降35.35%。无论是电影、电视剧业务还是艺人经纪业务，收入均出现了较大幅度的下滑，分别为-68.67%、-30.33%、-14.69%。但归属于上市公司股东的净利润为4.17亿元，同比增长3.55%。原因就在于，减持掌趣科技股份、并入银汉科技收入获得了较大的净利润，两者累计约3.8亿元。王中军年初提到的华谊“电影国际化年”，一不小心变成了“互联网收获年”。

掌趣和银汉均是华谊并购得来的互联网游戏公司。王中军认为，这里有运气的成分，但更多的是来自腾讯的帮助。

游戏路上的导师

在并购掌趣科技之前，华谊兄弟就已做过游戏。

“游戏其实和电影一样，它就是一个创意，怎么通过美术师、工程师变成一个作品。但电影可能一个半小时就结束了，而游戏可以玩很久，是一直延续的产品。所以我们最先进入了游戏市场。”王中军如此回忆自己当初的决定。

王中军与史玉柱私交甚好，华谊兄弟在游戏市场的第一个动作，便是与巨人合作。2010年，两者成立合资公司华谊巨人，并邀请华谊旗下艺人范冰冰担任代言人，这其中也是因为王与范的关系，范冰冰16岁时王便认识了她。但遗憾的是，最终以巨人出资7710万元回购华谊兄弟持有的51%股权，宣告失败。

华谊兄弟在游戏市场的第二个动作是，以1.48亿元入股掌趣科技。“当时投的时候掌趣科技值6亿元，现在已经达到200亿元，最高时甚至达到300亿元。”王中军提及这项投资时用了“比较成功”这四个字。

2013年，掌趣科技股权解禁后，华谊开始陆续减持套现。减持举动是否与2011年进来的腾讯是否有关，则不得而知。但可以肯定的是，2011年之后华谊在互联网领域的并购行为大多都会咨询腾讯团队、刘炽平甚至马化腾本人。

2013年，华谊以6.7亿元购入银汉科技50.88%股份。两者签订对赌协议称，今年只要完成1亿利润，而现在已超2倍完成。王中军这样评价：你说是运气也好，这里面可能和腾讯是我们的股东也有很大的关系，腾讯对游戏还是有超强的判断力。刘炽平曾告诉王中军：这公司拥有国内几乎最好的研发团队，你一定要认真看。

腾讯结合自己的游戏平台、社交平台运营经验，给华谊提出建议，哪些游戏公司值得购入，哪些则需要再看看。

王中军称，去年还投了一个作价13.2亿的公司，今年至少值50个亿。“其实很多做PE的，做互联网投资的，都没有华谊投的好。”王中军称，大家现在只看到火了的项目，那些还没冒泡的项目，华谊也投了很多。(因没有披露，故不能详细介绍)

马化腾不像马云(华谊副董事长)那样是华谊兄弟的董事会成员，在决策流程上没有否决权，但腾讯认为需要“再看看”的游戏项目，王中军就会听从意见。

王中军说他每看一家公司都会跟刘炽平说。有一次，王中军看中了一家标的1亿的公司，在做尽职调查时咨询了腾讯团队，让其给了一个说法，但王还是不放心，就去问刘炽平的意见，刘说：你不用着急，还可以再看看。王又去问马化腾，马的回复和刘一致。王中军便不再考虑。果真，该公司虽被一家上市公司收购，但1年后仍然标的1亿，并开始走下坡路。王中军再说此事时，有一种得意之情。

粉丝经济的合作者

王中军提及马化腾、刘炽平及腾讯团队，均是满满的尊重和感激。

2014年8月27日，华谊和腾讯联合发布O2O娱乐社交平台“星影联盟”。该平台实质就是手机QQ服务号(如同微信公号)、群和兴趣部落的联动平台，在这里明星和粉丝之间可进行线上线下活动、虚拟装扮、心愿众筹，也是社区交流的互动平台，并建有明星魅力排行和粉丝等级的身份体系，以及付费特权的VIP会员体系。

该平台去年12月17日上线，半年多拥有用户已超1亿，入驻合作明星126位，日均活跃用户超过1000万，平台评论数总是达到6000万次以上。

王中军感慨：腾讯竟有兴趣拿出这么大的平台来跟你一家公司合作，他们对移动产品的理解又让产品如此飞速发展，出乎意料。他说，原来以为一年做5000万用户就不得了，没想到半年1个亿。

王中军很早便意识到，互联网已渗透到每一个个体和企业，每一个传统企业都要面临互联网转型的重要命题，华谊亦不例外。2011年，华谊成立新媒体公司。王中军称，因自己意识互联网转型的重要意义，所以他对新媒体公司的态度是“要钱给钱、要人给人”。“这对一个年利润在几个亿上下博弈的公司，是很难的决定。”他说，新媒体公司一直亏钱。

但星影联盟的初期成功，让王中军看到了转型互联网的曙光。王中军说，他很难总结，腾讯给他带来了什么样的互联网思维，他觉得这些都是潜移默化的。王会问刘炽平：星影联盟和微博平台有什么不同？刘炽平给他讲了很多，他也领会到，但让他再讲给我们听，则变得很难。但王会说，受他们感染我喜欢上了杭州菜，而我爱好雪茄和收藏也传染给了他们。这说明他们之间的亲密无间。

“我相信QQ这么大的一个群体，和华谊的团队合作，一定充满期待。但是最后做成什么样的规模，不确定。”王中军称，以前华谊有那么多粉丝都没有实现价值，未来一定会通过服务粉丝来挣钱。

目前，华谊已将互联网娱乐列为“三驾马车”业务中的一驾，另两驾马车是：一是电影、电视剧、艺人经纪，二是实景娱乐，也就是各地的主题公园，以及类似环球影城一样的电影世界。游戏、星影联盟均属于互联网娱乐业务。身为董事长，王中军主管互联网娱乐和实景娱乐，其弟王中磊主管电影、电视、艺人经纪。两人已有明确分工。

王中军说：“如果华谊只拍电影，肯定走不远，因为电影的波动性太大。今年赚几十亿，明年可能就赔钱了。”

今年，华谊新媒体公司进行了股改，王中军拿出40%的非溢价股卖给了团队，算内部创业，他很希望当初华谊上市时造就无数亿万富翁的一幕再度重演。同时他表示，新媒体公司盈利已近在眼前。

王中军更长远的布局是，通过参股掌趣、收购银汉科技、卖座网，坚持延伸娱乐产业的价值链，形成以游戏、新媒体、粉丝经济为核心的互联网娱乐业务。

华谊拥有强势的影视剧内容、明星资源，按照好莱坞模式，无论是线上还是线下的开发，都可以形成强大的粉丝经济，而腾讯庞大的社交资源和社交技术，可以有效盘活华谊沉淀的资源价值，全面撬开互联网粉丝经济市场，形成强大势能，真正打通娱乐产业和互联网的边界，将粉丝经济推进到一个全新的高度。

王中军对腾讯的期待，与对它的尊重一样多。

王中军接下来还要做的是，如何找到与阿里巴巴合作的契合点。“我已经逼迫团队去想这个，一定要找到合作的点。”

王中磊曾说，华谊最困难的时候过去了。如今王中军似乎已经忘记了最困难的是什么时候，他哈哈一笑，“每天都有困难，没那么严重。”

互联网，总会带给人们以无限想象空间和希望。更何况有马化腾和马云。

【IT时代周刊编后】无论是腾讯，还是阿里，他们的策略基于以下这些方面：形成行业垄断、投资新业务，押宝新市场、查漏补缺，对抗竞争对手、阻击竞争对手，谨防被弯道超车、寻找平台流量变现的出口。这些方面对中国互联网形成了压迫之势。市场机会稍纵即逝，令人窒息的竞争节奏容不下另起炉灶。在PC互联网时代加冕为BAT的三大“高富帅”，不得不连续收购，迫使自己在移动互联网时代更富吃喝玩乐的情趣，并加速向包括娱乐业等新的领域拓展。【责任编辑/刘佳庆】

陈庆春，《财经》杂志主管编辑，微信公共帐号：ReadingisReading。

来源：IT时代网

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