闷声发大财 风投青睐婚嫁市场 潜力大却分散 做大靠整合

【创客100按】风投案例频现，让人们关注到婚嫁行业具有很强的市场潜力。不过要说将有大批此类公司上市还为时尚早，只有行业整合才是出路，有日本的华培德公司为先例。但总的来说，我们认为婚嫁市场开始进入快速增长期，未来会有大的突破，尤其会成为实践O2O的好案例。

《非诚勿扰》红极一时，世纪佳缘、百合网也在进行着白热化竞争，这都让市场见识到国内婚恋市场的蓬勃。但与热闹的婚恋市场不同，处在这个产业链条下游的婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财——资料显示，目前处于产业上游的中国婚介产业年产值只有50亿~80亿元，而根据权威调研公司的计算，下游婚庆及嫁娶市场产业规模大约有5000~6000亿元。

风投布局婚嫁业

去年底国内婚嫁O2O平台591结婚网获得紫金文化产业发展基金数千万元投资，不仅如此，去年初它还获得维西资本青睐。资料显示，591结婚网成立于2005年，公司通过线下及线上结合的方式累计为百万新人及数万婚嫁商家提供服务，举办的全国婚庆博览会拥有承办场次最频繁、品牌覆盖最广、到场新人最多、现场成交最活跃的优异表现，通过8年发展逐步形成“全国婚庆博览会”、“互联网预约/预订平台”、“一站式婚礼会所”三块具备行业核心地位的婚嫁产业集团。作为此轮融资的独家财务顾问机构，维西资本的创始人兼CEO桂鑫认为，国内资本市场至今没有一家婚嫁类上市公司，两年前通过对该领域的研究发现整体营收规模都不大，591结婚网当时也只是一家年销售额仅2000万的中小公司，但近两年公司依托婚博会业务快速扩张，一举成为这个行业的隐形冠军。

而在这之前的2011年3月，喜事网也曾宣布获得泰山天使创业基金投资。喜事网创立于2007年，由携程网北京旅游度假业务负责人巫凯南设立，巫凯南因偶然机会开始研究结婚消费市场，认为其中存在一个潜力巨大、发展迅速的市场机会，于是放弃期权，辞职并筹备创立喜事网。

婚庆产业这块日益膨胀的“甜蜜蛋糕”，也引起了上市公司的注意。2012年底，浙江都市家庭服务有限公司(总部在杭州)签约宁波尚丽名品婚庆有限公司，向后者注资1000多万元，联手打造浙江首个O2O模式的都市家庭服务体系。据了解，都市家庭由上市公司生意宝董事长孙德良创办，作为一家网络公司投资婚庆企业，将利用网络优势打通从线下服务到线上运营的婚庆产业链。

上海股权托管交易中心在去年底也迎来一家婚庆机构的挂牌。婚庆文化市场(常州)有限公司在上海股权托管交易中心Q板挂牌上市，股份代码200176，总股本6000万股。资料显示，这家江苏创业集团旗下的服务业企业，主营婚纱影楼、喜糖喜酒、鲜花装饰、金银珠宝等，是常武地区最大的一站式婚庆用品市场，经营面积达25000平方米，设有100多个商铺及仓库等功能性配套位。目前，该市场招商全面展开，已与苏州婚姻协会、浙江婚姻协会和常州婚姻协会结成合作联盟。

婚庆业现状

支撑风险投资看好婚庆行业的理由十分强大：国内婚庆行业的市场容量绝对大，且有较强的抗周期性。刚刚完成对591结婚网投资的江苏高投投资经理说，“以南京婚庆市场为例，近几年南京结婚新人每年在5万对以上，包括婚纱、婚照、司仪、婚宴在内，每对新人消费额在12万~15万元，南京婚庆服务行业年市场规模超过60亿元。” 2009财年日本华德培公司收入和利润实现双增长，成为为数不多的成功抵御全球金融危机影响的企业就是最好榜样。

但有业内人士判断，婚庆行业诞生上市公司的时间不会太快，关键原因就是行业特质注定了财务很难规范，甚至比餐饮业还高。以婚庆行业比较主流的平台模式为例，多为C2C业务，面对的整合对象多为小商户，本身就存在不规范和偷税漏税等问题，营商环境导致单一环节规范成本很高，利润率不像传闻的那么高。

这一市场呈现出的高度分散的初级特征也佐证了以上观点，主要表现为：首先，市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三足鼎立局面，但其他各地婚庆产品却主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品、珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各个角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务一条龙;其次，行业从业企业规模普遍较小，全国各城市的婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40~60人，很多相关公司都是以工作室的形式存在，尽管婚纱礼服生产企业有大中型企业，但除潮州、厦门、苏州等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数;另外，从业经营者水平参差不齐，由于从业门槛很低，无论从业者还是企业主，草根气息很强。

整合是最佳出路

在一衣带水的日本，已有一个通过走婚庆产业整合提供商路子最终成功的榜样。日本最大的婚礼服务公司华德培目前已经上市，据了解，华德培就是先后经历了专业婚纱租售、国内网点扩张、海外市场拓展等几个发展阶段，在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等，最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。

华德培案例更让国内的婚庆机构看到成功的希望。国内婚庆产业的整合提供商将率先强大。从行业规律看，婚嫁服务市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。在市场呈高度分散状态下，最先做大做强的必然是能最先提供整合服务的供应商，一些从事关键产品和服务或掌握重要资源的企业会成为行业的“领头羊”。

【创客100编后】《傲慢与偏见》中写道，“一个有钱的单身汉，每年有四五千镑的收入。真是女儿们的福气！”的确如此，婚姻不只是感情问题，更是经济问题、生存问题。这么大的刚需摆在那里，婚嫁市场的前景不可限量。【责任编辑/贾茹】

来源：IT时代网

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