2684亿背后!中国商业的逻辑彻底变了!

天猫双11这一次成交额为2684亿!

与此同时,京东也传来了一组成交数据:

我们为中国如此巨大的消费潜力而欢呼!

新经济在互联网背景下应运而生,这场消费盛宴就是中国新商业的起点!

欢呼过后,我们更应该冷静客观的分析这背后的深刻逻辑!

今年的双十一出现了很大变化和创新!

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今年的双11,被称为“电商直播元年” !

淘宝直播官方数据显示,“双11”开场仅1小时03分,直播引导的成交超去年双11全天;

8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿!

凌晨2点,一场直播正被4200多万粉丝围观着——“淘宝第一主播”薇娅。

另一边,“口红一哥”李佳琦直播间有3500多万人在线!

今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁亲自上阵,进淘宝直播间带货,此外,更有1.5万名村播走进田间地头开播,20多位县长排队进直播间吆喝当地特产!

京东也联合明星、KOL们以直播方式推荐品牌好物;苏宁则推出了门店和原产地买手的直播方式;抖音、快手等内容电商平台也拿出大流量支持主播直播带货。

这一次双11之后,电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!

图文时代,我们进入一家店铺首先看到的是货品,是"货to人",而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人(主播),是“人to人”。

图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,随时提成各种质疑。

图文时代靠的是商家的P图能力,而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品,任何美化都是苍白的;这是根本的区别!

总之,电商正在从以“产品”为核心,升级到以“人”为核心!

也就是说,“谁在卖”往往比“卖什么”更重要!

人们的注意力从对产品的挑剔上,转移到对主播的各种追问上。

这背后,反映的是商业逻辑的彻底变化:传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心。

随着5G和视频媒体的发展,一切都是变的可视化,直观化,无论商品还是人,都必须有足够的勇气直面你的消费者。

那种在商品面世之前,需要先偷偷躲起来P图,或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。

与此同时,随着社交媒体的发展,这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现,比如网红/大V/主播等等。

未来的商业比拼的,不再是品牌策划能力,而是你能不能在消费者中具有极强的号召力,从做产品到圈人,这也是商家能力的升级!

而这些善于圈人的网红诞生之后,他们不仅能随着随地发起一场场购买狂潮,更重要的是,他们还可以联合粉丝向厂家定制产品。

前段时间,一个新闻也很有意思:日本和欧洲几家化妆品生产商开始为中国的电商(网红)品牌做代加工了!

就连日本Cosmo Beauty株式会社的掌门人山添隆也这样感慨:“过去,一直是中国为日本品牌代工,而现在日本工厂也开始为中国品牌代工了!”

在互联网经济的刺激之下,中国经济正在买入新时代!【责任编辑/周末】

来源:百家号

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