【原创】社交电商频涉传销 监管加强或促行业洗牌

日前，广州市市场监督管理局就广州花生日记网络科技有限公司传销(直销)违法行为作出处罚决定：责令其改正传销的违法行为;没收违法所得7306万元，罚款150万元，合计7456万元。这是迄今为止国内社交电商的最大一笔罚单。此前，社交电商云集微店和达人店也因涉嫌传销并被处以大额罚款。

社交电商涉传销已经成了行业里普遍存在的现象，因为社交电商以拉人头形式发展起来，天然为传销提供便利。但随着越来越多的竞争者加入，以及监管的高压态势，有可能会促使社交电商寻求新的模式或洗牌。作为社交电商行业的“牛皮癣”，拉人头、多级会员等手段将逐步退出市场。

频触传销红线

除了花生日记地，社交电商云集微店和达人店也因涉嫌传销被罚。浙江省工商局网站2017年公布的浙江“红盾网剑”专项执法行动十大案例中，浙江集商优选电子商务有限公司运营的云集微店APP，以“交入门费”“拉人头”和“团队计酬”的行为展开网络传销行为，被认定为网络传销，因违反《禁止传销案例》被工商部门处罚近985万元。

而传统行业蒙牛旗下产品销售平台也涉传销。近日，湖北省京山县工商局方面向相关媒体证实，该局接到举报对优选千通进行了调查，发现“蒙牛慢燃纤维奶昔”前微商独家经销商北京优选千通技术有限公司在经销该产品时，仅会员奖金制度就有5个代理级别，符合《禁止传销条例》第7条对传销行为的认定。优选千通最终被处以4300万元的罚款，同时被处以没收违法所得并限期改正。此外，湖北省京山县工商局在查处“蒙牛慢燃奶昔牛奶”网络传销一案中，为防止优选千通转移或藏匿违法资金，已于2018年8月向湖北省京山县人民法院申请冻结优选千通银行账户1亿元资金，期限为1年。

据公开信息，花生日记从2017年7月28日至2018年9月25日立案期间，该公司以平台运营商可获取其发展的会员所购买的商品一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司，作为其分公司(也称之为运营中心)，再由这些分公司去管理运营商，运营商负责发展会员，按照层级提取酬金。

期间，当事人通过设定“平台(分公司)—运营商—超级会员—超级会员”的层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段。截至2018年9月25日，花生日记APP平台形成了3.15万个以运营商为塔尖的金字塔结构，会员总数达2153万人，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员共有2149.6万人，占了全部会员人数的99.82%。层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金金额达4.56亿元。

金字塔结构是传销活动的外部特征，那么层级性计酬才是传销的本质特征。

以花生日记为例，其佣金基本分配规则为，超级会员通过平台购买商品产生佣金后，淘宝扣除10%至12%佣金服务费后，将剩余佣金视为100%，花生平台计提18%，运营商计提22%，余下部分按照50%和10%的比例，分发给购物的超级会员及其上一级会员。

这种模式就是比较典型的层级系统模式，也就是相关人员的酬劳是以他下级和下线的业绩为计算标准。

行业或将洗牌

据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。

2019年初，走拼团分享路线的拼多多市值一度接近京东，去年年度活跃买家数达4.185亿;另外，以社交电商玩法进行库存分销的“爱库存”，自2017年9月上线至去年10月累计完成15亿元融资;2018年12月6日，蘑菇街也在纽约证券交易所正式上市，交易代码为“MOGU”;合规合法的社交电商已成为资本追逐的热门标的。

发展火爆的社交电商为何频频触传销红线，北京盈科(杭州)律师事务所方超强律师认为：一是社交属性的销售裂变增长速度太诱人，二是自认为已经做了有效的规避措施。事实上，刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面的“传销”有很大区别。商业行为即便被认定为《禁止传销条例》所规定的“传销活动”，也不一定构成组织、领导传销活动罪。因此，目前市面上的类似于花生日记的各类社交电商平台，要从商业模式上规避传销的刑事风险相对容易，但要彻底与传销切割干净，不被视为传销，具有很难的操作性。

对此，北京盈科(杭州)律师事务所张友松律师认为，从刑事法律相关规定看，行政法规规定的非法传销与涉嫌犯罪的传销活动有着一定的共同点：即均存在拉人头发展下线形式，在组织内部有着金字塔形的层级关系。然而二者之间还是有着本质的区别。如果平台提供的是真实的商品及服务，最终目的是销售商品或者提供真实服务，那么一般不构成传销犯罪。但是，若平台提供的虚假商品或者服务，以此为手段骗取财物的，则可能构成刑法上的组织、领导传销活动罪。

当下社交电商已是一个万亿规模，涉及数亿人购物消费的大市场，多重因素倒逼行业进行深度改革。在这样的大背景下，花生日记被罚预示着“人头费”模式将集体出局。良性竞争环境的构建，将避免“劣币驱逐良币”的现象在社交电商领域里发生，不过“人头费”问题的频繁爆发仍应引起全社会的警惕。

拉人的传销模式消失将是大概率事件：一方面，在官方不断打压下，社交电商平台会发起自我净化。一方面，微信为首的社交平台已开始严厉打击扰乱秩序的违规社交电商，存在“拉人头”问题的平台会逐步被清理出局。

进入2019年，淘宝、苏宁、小米、京东、国美等也开始试探社交电商，而目前竞争激烈，许多找到更好的发展模式，或者在竞争中失去优势，无法与竞品拼杀时，淘汰也再所难免，巨头的加入将进一步加速行业的洗牌。【责任编辑/林羽】

来源：IT时代网

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