老周放狠招白送智能硬件圈地盘，友商哭了，小伙伴笑了，互联网免费午餐时代将至？

【IT时代网、IT时代周刊锐评】周鸿祎这次玩儿大发了。

在日前的一场主题论坛上，周鸿祎宣布：将实现360智能硬件免费。

对，你没听错，不是按成本价销售，也不是买一送一，而是真正的价格为零。首款免费硬件是360智能摄像头“小水滴”，原定价为199元，但基于这一政策，已经免费“销售”了100多万台。

说是免费销售，按照老周的说法，是360将选择100万用户来尝试免费使用。同时，后续还探讨，是前向收费还是后向收费、是向用户收取服务费还是通过其他第三方补贴。

华丽丽的天上掉馅饼有木有?此前，360曾以低于成本价的99元销售过路由器，不过一方面数量有限，另一方面，即使价格便宜到让人想哭，但不还是要钱嘛!这下好了，直接送了。话说老周这金口一开，会不会有大妈们蜂拥而至到360公司门口，排队领“小水滴”?

话说回来，老周还真土豪。假设“小水滴”是按照成本价销售，那么100万台的成本大约是1.99亿。截至2014年12月31日，360持有的现金和现金等价物总额为16.5亿美元，约合100亿元人民币，这样算起来，1亿多营销预算估计也不会伤筋动骨。

难道，老周真是钱多人傻?不知道大家是否还记得美国家庭监控摄像头公司Dropcam，2014年被谷歌旗下Nest以5.55亿美元的高价收购。尽管Dropcam生产的摄像头价格只是普通摄像头的一半，却具有运动警报、双向对讲、DVR播放等诸多功能。而Dropcam除了从设备中获利之外，另外一个重要的盈利途径就是付费在线存储服务。用户需要付费享受存储容量更大、存储时间更长等增值功能。Dropcam公布的数据显示，39%的购买摄像头的用户会付费购买云存储服务。

再来看老周的原话：“如果你愿意接受我们后续互联网的云端服务，你就可以免费拿走这个摄像头。”嘿，原来这免费的午餐并不是想象的那般好吃!先免费让用户用起来，如果想要更好的服务，360随时能提供VIP的响应，那就对不起，您得掏钱了。这圈用户或许还不是关键，关键是，你看大家伙都用上360的免费产品了，小米还在以成本价卖的路由器，就可以一边凉快去了。况且，这智能摄像头可是承担着智能家居的入口功能，就像老周所言，价格比较低，有可能成为每一个家庭都使用的产品。这让360抢占了先机，友商们要想再进来布局可就难上加难了!

不过呢，老周也比较谨慎，从便宜的智能摄像头试水。老周表态了，要是模式探索成功，其他儿童手表、行车记录仪可能还会采用这种形式。很显然，虽说硬件免费了，但让用户为互联网云服务买单，老周心里显然也没多少底。

Dropcam成功了，可毕竟咱们有自己的国情不是？可以参考的是，乐视和小米智能电视都是在赔钱圈用户，让用户为内容来付费。在板砖与点赞齐飞之下，二者虽然都收获了关注度，但智能电视的销量也都双双不尽如人意。估计老周在旁边瞅了半天，得，电视太贵了，赔钱卖也已经没啥创意，免费咱又面临大出血玩不起，所以，还是用智能摄像头小试牛刀吧!

不管最后成功与否，老周惯使的免费狠招会不会自损八百不知道，但伤敌一千是无疑的。这老周的智能硬件都免费了，小米、乐视以及千千万万的小创业公司们，你们如何是好?免费，有没有钱任性另当别论，即便免，有老周的敢为天下先，也只剩下冷饭可以炒了;不免费，接下来该怎么玩，怎么玩，怎么玩……【责任编辑/梁浩】

来源：IT时代网、IT时代周刊

IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。
创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。