licence怪圈是怎么给传统软件厂商转型云端添麻烦的

【IT时代周刊、IT时代网编者按】甲骨文CEO larry表示，未来不排除将90%的业务都进行云端部署。但是很多人都会疑惑，如果全部搬到云端，是不是意味着甲骨文要放弃传统业务，随之而来商业模式，销售模式和运营模式都会发生相应的调整?目前市场上也有一些厂商在做尝试免费，但事实证明免费也不是传统软件厂商的灵丹妙药。

传企业软件走上云端，未来商业模式到底怎么走?最近 T哥也被多次问道，包括昨晚发布Oracle的文章的时候就有人提出质疑，连SAP，Oracle这样的IT巨头也曾为此苦恼，将传统业务转到云端到底意味着什么?难道仅仅是一次搬迁这么简单吗?接下来我们就共同来探讨一下。

这个问题我以前认为很简单，传统软件转型云端一定会用全新思维和全新的运营模式迎接新的时代，包括商业模式、运营模式、销售模式都要做出相应的调整，绝不简简单单的是你从本地改造成了一个云部署方式，因为有一个启叫转型而不叫搬迁。但往往很多IT巨头都没有想出一个很好的办法。

传统模式太成功 思维很难转变

记得在美国OOW大会上，甲骨文CEO larry表示，未来不排除将90%的业务都进行云端部署。但是很多人都会疑惑，如果全部搬到云端，是不是意味着甲骨文要放弃传统业务，随之而来商业模式，销售模式和运营模式都会发生相应的调整?针对这个疑惑，T哥昨天也特意问了一下甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君，他示不会发生什么变化，传统业务也不会丢掉，而我们关心的商业模式问题，只不过是从一次性付款变成了分期付款，在云端仍然采取licence收费模式。

而另一家被传统软件公司SAP，在云端也做了多种尝试，包括前不久推出一款面向中小企业的全新的云端产品，但是在中国的推广并不成功，因为没有伙伴可以帮助他们实施落地，一是实施这样的项目伙伴收入会锐减，传统的伙伴实施商不乐意接手该项目，另外一个学习成本，实施伙伴要单独拿出一个团队来实施，付出和回报不成比例导致伙伴的积极性不高，而SAP自身又不具备规模化实施的能力，最后SAP也只能暂缓对该产品推广。

SAP也不得不将原来的云端业务采用licence的商业模式，从一次性付款变成分期付款，从原来买房变成租房，那么用户是否买账呢?

为此，T哥也对CIO做了一个小的调研，没想到厂商们的自以为是用户并不接受。下面是客户对于不接受提出理由：

第一、 增加了企业长期拥有成本

第二、 增加了企业替换成本和难度

第三、 无法解决个性化定制的问题

第四、 转型云端最直接的原因是降低用户负担，可是这样的商业模式只会增加企业的实际投入，且增加了安全风险，显然这与云计算象自来水一样可以让用户尽情使用的愿景不相符。

第五、 自主性太差，不可控性增加，还受制于平台牵制

第六、 分期付款的模式对于中小企业接受度会好一些，也是一个促进，但是对于一些规模型企业，自已有能力构建这样的平台。

显然，这样的模式并没有得到用户的认可，我不知道Oracle和SAP是否针对中国的用户调研过，就像中国人喜欢存钱和购房一样，外国人喜欢信用卡和租房，在业务系统上，至少中大型的中国用户的反应是完全不能接受的。所以云方案落地中国企业仍然有很长的路要走，用户期待云的到来，但绝对不是从平房换到楼房这么简单，用户需要享受云带来的最大红利，而不是负担。

我们厂商就没有一种好的商业模式让用户的价值最大化吗?正像有位同仁所言，只能说这些厂商的传统模式过于成功，导致彻底转变思维一时间很难转变，在商业模式上依然跳脱不出licence怪圈。

免费也不是传统软件厂商的灵丹妙药

即然licence收费模式不通，那么能否效仿互联网公司的运营模式采取免费策略，目前市场上也有一些厂商在做尝试，比如主打移动办公的今目标和金蝶云之家，都采取永久免费的策略，而他们同样面临如何营利的压力，他们明年最大困局就是如何在免费的地界之外找到收费蓝海，今目标虽然推出了智能考勤机，将软硬一体化进行有机结合，暂时T哥还没有收到相关的营收反馈，云之家准备通过向第三方和增值服务伸手要钱，但是这些模式都仅仅是在探索中。而这一块也仅仅限于小微型企业市场，大中型企业市场免费是万万不能的。

下面是移动信息化研究中心CIO调研数据也许会有一些参考，在【2015年中国CIO IT决策采购研究报告】报告显示，关于企业采用云端服务的种类，用户更倾向于PaaS平台，这也说明一些规模化的中大型企业有这个能力构建自已平台系统，而市场火热的SaaS在中大型企业用户并未大面积采用。

接下来我们再来看下一组图在云架构的采用上，混合云成为企业的首选，这一点已经成为未来必然趋的话那么轻。

在公有云的选择上，企业更倾向协同、财务、供应链等非核心数据走上云端，而对于核心数据和业务系统用户还是有所保留。

到底是应该定制化和还是标准化？

另外，就是定制化和标准化的问题也值得探讨，其实我们要明白一个事情，是不是所有的云都是标准化，就无法定制化了呢?虽然云的到来解决了便捷、成本和高效的问题，但并不意味着有了云就没有了定制化。其实我一直欣赏同行们的一句话，无论是云如何发展721的原则到什么时候都适用，70%标准，20%行业化，10%定制化，云解决了过度定制化的问题，所以在中大型企业中没有完全的标准化和完全的定制化。

今天T哥只是抛砖引玉，并没有一个明确的答案，也希望厂商和CIO能够重视用户的想法，想出一条适合用户的解决方案，而不是把原来系统从平房做成楼房就完事儿了，厂商还需要思维模式和产品上进行更多的创新。【责任编辑/吴梦雄】

来源：人称T客

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