手机新玩法：外媒透露一加手机销量已超过50万，正试图通过销售用户外围设备弥补收入缺口

【IT时代网、IT时代周刊编译】据《福布斯》网站报道，一加手机目前销量已经超过50万，正在向销量100万的年终目标迈进。作为一款高配置手机，却只卖出屌丝的价格，一加手机每部只有几美元的利润。未来一加靠什么赚钱呢？“一加正在寻找通过每个用户的外围设备收入来弥补收入缺口。”报道编译如下：

今年最有意思的安卓智能手机来自中国制造商一加。该公司的首款手机在今年四月时发布，采用“邀请购机”的销售模式进行销售。这种策略引起了科技界的兴趣，同时也推动了这款产品的销量。

在11月5日的都柏林网络峰会上，福布斯记者采访了一加海外团队主管Carl Pei，他称，到目前为止，一加手机销量已经超过50万，正在向100万的目标迈进。Carl Pei说，“这很难，但是我认为这是可能的。”

据他说，所有的营销预算只有300美元。“所有的钱都花在尝试不同类型的Facebook广告上。我们发现现在已经拥有大量用户，他们帮我们传播“有机”概念。”“正常来说，当一款新的智能手机推出后，第一个月会非常火热，但第二季度、第三季度销量就开始迅速下滑。对于一加来说，你可以看到我们内在价值，我们的销量一直保持增长。”

一加手机搭载Snapdragon 801 CPU芯片系统，主频2.45 GHz四核CPU，加上3 GB RAM。与大街上任何一款典型的安卓机相比，它有更多的配置可选。这一部分原因归结于其使用的是第三方ROM开发团队 CyanogenMod的操作系统。

另外就是手机的价格。64GB版售价349美元，手机承载的价值是成本的两倍。一加怎能够承受以这个价格出售？因为每部手机他们只赚几美元而已。

Carl Pei说：“我们撇开每部手机的利润不谈，这并不是我们未来赚钱的方式，只是保持这种运营方式而已。”这种策略当然能够有效地让一加被大家熟悉，但是任何业务在某一阶段都需要赚钱。一加正在寻找通过每个用户的外围设备收入来弥补收入缺口。

“配件将是一个重要组成部分。我们已经是一个真正拥有粉丝的社会品牌，如果我们制造时尚生活产品或专门的配件，我想会做的很好。”这是一种方式，比如做剃刀和刀片模型，或者游戏机市场——让手机摆脱按成本计价，通过销售配件等补充产品，弥补每用户平均收入（ARPU）。

展望未来，Pei认为一加将会受益于更多的领域。“当我们有几百万用户，开始利用用户群构建我们自己的软件和服务层进行货币化的时候，重大的转变将会到来。”

一加在智能手机市场采取了不同的方法，大部分是建立在为顾客提供尽可能多价值，同时改变利润来源。它也强调即时制造，因为公司不能堆积库存。随着利润放低，销量的扩大，已经生产出来但未出售的手机形成的资产负债表是一个累赘。到目前为止，这个问题已经解决，如果一加可以继续保持增长到今年年底，那么，在2015年一加将成为一个更加为人所知的品牌。

从这篇报道中我们可以感觉到，手机的玩法正在产生变化。严格意义上说，一加并不是OPPO的子品牌，不过，一加彻底从OPPO独立出来的做法，也存在着较大的难度。有评论称，虽然在身世上，一加更为简单也少了很多与母品牌的羁绊，但是一加也有要面对的问题，那就是盘子如何做大，而在大的过程中不丢了自己“不将就”的口号。【责任编辑/董蕾】

来源：IT时代网

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